今年以(yǐ)來(lái)，在(zài)國(guó)家煤礦智能化建設浪潮的(de)引領下，智慧礦山公司緊緊圍繞重裝集團“13366”高質量發展戰略目标，堅持以(yǐ)市場開拓爲(wéi / wèi)核心，以(yǐ)客戶需求爲(wéi / wèi)導向，從業務技能培訓、激勵考核機制、市場調研分析到(dào)定制開發服務，打出(chū)一(yī / yì ／yí)套行之(zhī)有效的(de)市場開拓組合拳，爲(wéi / wèi)公司赢得了(le／liǎo)寶貴的(de)市場份額。
深化培訓賦能 提升服務效能 智慧礦山公司狠抓培訓練好“内功”，先後邀請行業專家和(hé / huò)教授進行新産品新技術專題講座，對公司産品研發、技術創新、項目服務方面進行指導。同時(shí)組織營銷技能、标書制作、合同風險、安全法規、财務管理等業務知識培訓，定期進行市場趨勢分析和(hé / huò)案例分享，培訓内容涵蓋從營銷到(dào)業務、從産品到(dào)服務的(de)全方位知識理念，确保每一(yī / yì ／yí)位員工都能爲(wéi / wèi)客戶提供卓越的(de)解決方案，從而(ér)爲(wéi / wèi)客戶提供更優質的(de)服務。上(shàng)半年，共開展營銷業務方面培訓8次，參與100人(rén)次。 強化機制創新 激發内生動力 在(zài)追求煤礦智能化産品升級的(de)過程中，智慧礦山公司更加注管理制度優化及營銷激勵政策的(de)建立。今年年初，重新修訂了(le／liǎo)營銷政策、業績提成、績效考核的(de)制度，新政策将銷售任務分解爲(wéi / wèi)月度、季度、年度目标，使銷售人(rén)員根據市場狀況靈活調整策略。同時(shí)，公司還設立了(le／liǎo)多項激勵措施，将銷售業績、技術創新、客戶滿意度等因素納入員考核獎勵，進一(yī / yì ／yí)步激發大(dà)家拓市場拿訂單的(de)積極性。還創新營銷模式，實施片區營銷經理責任制,競聘3名營銷區域經理，打造協作營銷隊伍，将經營指标任務落實到(dào)區域、落實到(dào)人(rén)。 在(zài)新制度的(de)激勵下，區域經理帶領營銷團隊建立客戶檔案，定期進行客戶分析和(hé / huò)回訪，積極開展項目和(hé / huò)新産品的(de)推介，聚力争取訂單。上(shàng)半年獲得了(le／liǎo)陝鋼漢中鋼鐵智能環保監控管理項目、袁大(dà)灘礦調度中心大(dà)屏升級改造項目等20多個(gè)訂單。 持續深耕細作 提高市場份額 智慧礦山公司将市場開拓和(hé / huò)訂單争取視爲(wéi / wèi)推動公司提質增效的(de)關鍵步驟。今年以(yǐ)來(lái)，由公司領導帶領銷售經理、技術人(rén)員和(hé / huò)項目服務人(rén)員，先後奔赴山西、内蒙、貴州、新疆、陝西、甯夏等區域進行市場調研、合作交流，努力開拓新市場。每到(dào)一(yī / yì ／yí)處，大(dà)家深入到(dào)煤礦一(yī / yì ／yí)線，與客戶面對面交流，實地(dì / de)調研智能化項目的(de)應用情況和(hé / huò)需求，向客戶展示公司最新的(de)煤礦智能化産品和(hé / huò)技術，并根據客戶實際需求與痛點，及時(shí)提供定制化的(de)技術方案，量身打造智能化升級路線圖，進一(yī / yì ／yí)步增強了(le／liǎo)客戶對智慧礦山公司的(de)信賴。目前，公司已和(hé / huò)30餘家重點企業進行深度對接，外部收入實現突破性增長。 此外，智慧礦山公司持續穩固内部市場，通過内部緊密合作，成功爲(wéi / wèi)西煤機公司開發了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)款針對俄羅斯市場的(de)采煤機點檢APP，爲(wéi / wèi)銅川礦業機電分公司定制掘進電子(zǐ)圍欄項目，特别是(shì)新項目煤礦煤倉智能管控系統在(zài)銅川礦業玉華、下石節、陳家山煤礦成功中标。 下一(yī / yì ／yí)步，智慧礦山公司将緊跟市場動向，積極創造新機遇，利用煤博會、行業交流等平台，加強産品推廣力度，争取更多項目機會和(hé / huò)合同訂單，竭誠爲(wéi / wèi)煤炭、鋼鐵、化工、電力等行業提供“一(yī / yì ／yí)體化”智慧化解決方案，爲(wéi / wèi)圓滿完成全年目标任務奠定堅實基礎。（任向盈） |
